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帝斯曼(中国)有限公司 营养产品部动物营养与保健
  
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荷兰皇家帝斯曼携手农村淘宝 放心饲料下沉“千县万村”
2015/10/21 14:19:27  浏览2244次
文章来源: 中国日报
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阿里巴巴农村淘宝今日对外公布,已在近期与荷兰皇家帝斯曼集团达成合作。这意味着有着百年传统的帝斯曼饲料将通过农村淘宝平台下沉到中国的千县万村,直达中小农户。

帝斯曼动物营养与保健部中国区副总裁博礼敦(Nathan Bird) 博士表示,始建于1902年的荷兰皇家帝斯曼集团,一直是世界领先的饲用预混料生产者和供应商。对于中国市场而言,帝斯曼集团虽然早在1963年就开始对华贸易,并于上世纪90年代初在中国建立了首个销售代表处和首个生产场地,也为国内多家知名饲料企业提供预混料,但长期以来主要依赖于传统经销网络,无法对体量庞大的中国农村市场进行深耕细作,其预混料业务主要服务于大型养殖场,无法直达中小农户。

前排左起:农村淘宝网站总经理余向海先生,帝斯曼动物营养与保健部中国区副总裁博礼敦 (Nathan Bird) 博士

后排左起:阿里巴巴集团CEO助理陈林先生,帝斯曼动物营养与保健部中国区B2F商务经理戴昀婕女士,帝斯曼动物营养与保健部中国区B2F区域市场总监张丽娟女士

阿里巴巴农村淘宝事业部副总裁余向海介绍,农村淘宝不仅能够帮助像帝斯曼这样的国外知名农资品牌直接深入中国的“千县万村”,还能帮助它们打造客户关系管理系统,整合客户数据信息。其次,农村淘宝合伙人除了粘合村民之外,还能在接受业务培训后为种养大户提供后续服务支撑。“农村淘宝与帝斯曼合作后,将迅速帮助饲料电商解决三大挑战:如何优化整体链路,更快速地掌握并响应用户需求;如何通过互联网的工具和方法,更有效地完成信息触达;如何做好电商销售模式和企业传统销售通路的平衡与互补,形成双赢。”

据了解,农村淘宝和帝斯曼曾于8月底在江苏丰县、大丰进行了一次小范围的实验,即通过农村淘宝合伙人辐射到村民,对帝斯曼的两款营养素进行秒杀。秒杀活动仅仅一天,200袋鸡饲料全部告罄,填补了帝斯曼在该地市场的空白。

更为深远的是,农村淘宝将通过数据沉淀和溯源为消费者带来值得信赖的农副产品。目前农村淘宝引入的化肥企业已经开始在一些区域试点,根据地理位置、土壤条件、作物特征等进行测土配肥,对土地实现精准施肥;已经引入的农药企业,可以为农户提供作物整个生长周期的全程解决方案,掌握用药数据;通过融资租赁方式直达农民的大型农机具,在作业同时收集耕作数据……总之通过多种手段,实现农业生产的数据沉淀,建立溯源的数据基础,从而建立消费信任。

反过来,消费者的选择也将为农民带来巨大收益。从而引导农民选择农村淘宝平台上的农资农具企业,实现上行下行捆绑,最终形成围绕智慧农业的闭合链条,而这也是阿里巴巴农村淘宝区别于一般电商渠道单纯做销售的巨大优势。